“以旧换新”政策激活市场 中介支招如何高效出售二手房

太原新闻网  2024/10/09

随着商品房“以旧换新”政策的落地推进，二手房市场迎来了新的生机。这一政策不仅为市民提供了改善住房的机会，也为房地产市场注入了新的活力。然而，如何高效出售二手房，成为了市民普遍关注的问题。近日，记者采访了部分房地产专家和资深中介，他们给出了一些实用的建议。

在定价方面，从事10年房地产行业经验的专家张鑫认为，要想高效出售二手房，最重要的是要做到精准定价。基于市场调研，合理定价是吸引买家的第一步。他建议卖家深入研究所在小区近期的成交价格，以此为基准上下浮动10%，确保价格具有竞争力，制订出既吸引买家又不失公平的挂牌价。也就是说，卖家可在挂牌价基础上留有一定的议价空间。比如，如果市场评估价为100万元，挂牌价可以设置为110万元，留出10万元的议价空间，以增加买家的购买意愿。在交易条件上，卖家可以根据买家的需求作出一些合理的调整。比如，如果买家需要时间来出售现有房产，卖家可以提供更长的结算周期。

多渠道曝光也是关键。资深置业顾问李军华特别强调多渠道曝光的重要性。他说，不要局限于一家中介，而是要将房源信息广泛发布到周边5公里内的所有中介门店，甚至考虑线上平台的多渠道推广，以提升房屋的曝光率。

值得一提的是，张鑫和李军华同时提到房屋整洁对于提升买家的购买欲望至关重要。张鑫说，一个干净、有序的居住环境不仅能够给买家留下良好的第一印象，还能让他们更容易想象自己在未来的家中生活的场景。今年年初，在一次二手房交易中，房主王女士通过彻底清洁房屋、重新粉刷墙壁，并巧妙地摆放了一些植物和装饰画，成功地将一个普通的居住空间转变为一个温馨而吸引人的家。她还将杂乱无章的储物间改造成宽敞明亮的书房，立刻吸引了一位寻求家庭办公室空间的买家。王女士的房屋在上市后仅两周就成功出售，比预期售价高出5%。这个案例充分证明了房屋整洁对于加速房屋销售和提高售价的积极影响。

采访过程中，记者发现，无论是专家还是中介，都强调市场变化对二手房销售的影响。上述人士提出的策略和建议，均基于丰富的市场经验，二手房卖家若能结合这些专业意见，灵活调整自己的销售策略，无疑将大大提高出售二手房的成功率。