房企全员卖房品质是王道，省城九月楼市“秋意浓”

太原晚报  2019/09/17

进入"金九"，开发商全员卖房，铆劲吆喝，然而九月过半，中秋小长假也已结束，楼市依旧平淡如常。业内人士称，2019年楼市"金九"未现，秋意渐浓，降温已经来临。

房企全员卖房

“为了备战‘金九’，八月份公司就下通知了，全员卖房，而且推出较高的折扣，但是买房的人却是越来越少了，有的同事甚至举着销售牌站到马路边吆喝，但是收效甚微。楼市就是这样，房价上涨的时候，售楼部人山人海，每天加班签合同；房价不涨了，而且有折扣，居然没人买。”漪汾桥西一家售楼部的工作人员告诉记者，“这两年，尤其是今年以来，房企压力空前。房企的融资能力直接决定了企业未来前景，开发贷、信托、发债等房企融资渠道基本都被堵上，开发商只有通过卖房来实现资金回笼，卖不动就得促销、打折，但是越打折越难卖。” “八折钜惠礼献三晋”、“买洋房送车位”、“交一万抵五万”……采访中，记者了解到，市场上楼盘中几乎家家都在做促销，但购房者越来越理性，看得多买得少。某楼盘销售总监马强说：“9月太原的新盘供应明显增加，促销力度也很有诚意，但销售动能却进一步削弱。‘金九’刚过半，凉凉的气息已来。对于楼市降温，一些大型开发商已提前做出反应。8月底，不少热点城市的新房市场出现降价促销，包括碧桂园、万科等大型地产商都在加紧出货。”

房贷影响楼市

市场表现疲软，和央行房贷新政不无关系。“这种影响主要体现在时间节点上。政策是在8月25日公布，10月8日生效，这期间正好跨过了整个9月份，而9月份恰好又是房企下半年抓营销的黄金时期，历年有‘金九’之说。新政缓冲的这一个多月时间应该是为了LPR机制运行稳健后再执行，另外也给商业银行比较充裕的时间来制定执行政策。但是对于购房者来说，新政策尚未执行期间，预期分歧、观望心理都会加剧。”省房协的相关人士分析称，时下，房企纷纷备战“金九”，这一点从近期各大房企纷纷推盘可见一斑。“太原楼市虽然销量有所下降，但是房价一直在缓慢上涨。因此，房贷利率在今年后几个月没有下调的可能性，稳中趋严将成为后几个月的房贷政策风向。”也就是说，今年“金九”行情基本会演变成“秋高凉凉”的局面。这种态势有助于进一步抑制市场热度、平稳房价，另一方面也会促使开发商以价换量，而购房者也能从中得到一定的实惠。

品质仍是王道

楼市秋意浓，并不代表没有人出手，而是购房者有了更多的选择。“去年下半年就一直在各大楼盘转悠，想买个品质高点儿的房子，现在市场越来越理性，是入手的好时机。”做生意的刘先生说。采访中，记者了解到，不少购房者和刘先生一样，买房子最为关注的是开发商的品牌和楼盘品质。购房者需要的不仅仅是一个栖身安定的场所，更需要的是舒适和惬意，因而会更加注重园林、户型设计、施工等涉及内涵品质的诸多细节。

交通好、配套好、环境好、服务好，这些都是购房者最为关注的。业内人士认为，随着购房者的需求不断提升，市场竞争也更加激烈，为了迎合购房者的需求，开发商必须在产品上大做文章，推出多样化的品质住宅产品来满足市场的需求，或许能在市场相对低迷的时期占有一席。