文字整理 | Ann

嘉宾 | 王钧

用全新视角解读太原楼市

以微光之力照亮您的买房之路

大家好，这里是由山西房地产门户网打造的一档地产脱口秀《楼市灯泡》。

本期内容为“太原人的买房心理大解密”，我们邀请到了太原资深地产评论人、山西房地产门户网总顾问王钧先生，他用自己近20年的地产从业经验，以趣味性的表达方式，为大家详细讲述太原人在买房时候会经历的心理变化，并给出大家一些购房建议，受益匪浅。

1.太原人应该如何去选房子，才能买到一套称心如意的房子？

一定要明确自己的需求。

一般买房人分为两类，“买到房的”和“没有买到的”，通过对买房的人的研究，发现人们对于房子的需求是千变万化的。

有的是要结婚的，有的是要上学的，有的是要养老的，有的是要体现身份的，有的是买来赚钱投资的等等……不论什么样的需求，最终买到房了，就证明房子是满足了他的需求的。

所以，想与大家分享的是，想买到称心如意的房子，就一定要明白自己的需求。建议大家在买房之前，将自己需求列出来，如果你有10个需求，你看上的楼盘能满足其中3个，就果断出手吧。很多人买房就是“冲动型消费”，思考过多，会发现最末端的需求，反而成为了阻碍购房的原因。

实际上，我们遇到的很多成交很快的客户，除了有果敢的决断力，更关键的是，他很清楚自己的买房需求。

2、明确自己买房需求后，还应该有什么买房准备呢？

实际上，房子是一种商品，所以，买房就是一个消费者的自我准备过程——知识储备与经济储备。

知识储备的话，也是我们创办《楼市灯泡》这档栏目的初衷，就是要将地产人的“行业知识”变成大家耳熟能详的“生活常识”。拉近自己与房地产市场的距离，可以做到轻车熟路、心中有数地买房，是对自己的消费行为负责任的体现。

经济储备的话，买房作为家庭的重大经济支出，是要有一定的资金储备的。不同的资金储备决定了你能够买到什么样的房子，效果是不同的。购房资金直接决定了买房后的生活舒适度和生活品质。

为什么买房是全社会关注的焦点？因为它金额大，已经撼动了所有人几十年，甚至全家好几代人的收入，全社会都在聊。并且现在买房群体越来越年轻化，说明房产是个社会问题。但不论什么人群买房，经济储备是第一要素。

3、专业的售楼员是如何把握买房人的心理、引导购房消费的呢？

首先，希望大家不要认为买房者和置业顾问、开发商的关系是对立的，这样的话很容易造成一个心理预设——“掏钱买房的我是弱势一方”，这样对自己买房是不好的，建议大家与置业顾问建立互相了解的过程。

想买房，就多与置业顾问交流，或者去售楼部去咨询，对于一个专业的顾问来讲，是很真诚地与客户聊天，也喜欢真诚的客户。

不要拒绝与置业顾问沟通，也不要忽略置业顾问对于项目的个人想法。买房这件事情绝对不仅仅是有一腔热情然后去买就对了，还是要做好足够的理性准备，要有足够的良性的沟通。

祝大家，知己知彼，买套好房！

以上就是本期的内容概要，如果您有什么自己的想法，欢迎留言与我们一起讨论，说不定您的留言就会出现在下一期的节目中~

欲知太原楼市详细信息，请添加给利姐微信咨询，微信号gracelyh2016。